PASIÓN POR EL MARKETING

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Con casi la cabeza a 100% ya en Singapore, me gustaría mostraros mi última presentación en inglés con el objetivo de ir generando contenido de valor en dicho idioma para poco a poco introducirme en un nuevo mercado. It’s hard, but I need to.

So, here you are my vision about NEW MARKETINGCOME ON!, DO YOU DARE TO SHARE YOUR VISION?

Seguiremos informando… 18 days left!!

Nadie dijo que fuera fácil. Aprovecho para recordar una de mis citas predilectas del desaparecido Risto MejideEl miedo al fracaso está sobrevalorado”. Nunca lo olvidéis.

Un saludo a los Apasionados del marketing…

La IAB vuelve a deleitarnos con un nuevo estudio. En este caso, un estudio sobre las nuevas métricas online, buscando el objetivo de por fin, ir más allá del CTR. Después de ver como esta métrica ha ido a la baja, y que el CPM es una medida poco efectiva, empezamos a familiarizarnos más con otros conceptos como ROI, interacciones, etc.

Es interesante ver como divide las métricas según formatos como Rich media, banner, vídeo, etc y como empieza a ganar terreno las acciones de compartir en redes sociales como KPI’s que podemos incorporar a nuestro sistema de medición de éxito de campañas.

Métricas
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Creo que el cambio de presidenciade la IAB está impulsando un nuevo cambio para liderar la complejidad del sector internet. Aspecto que nos beneficia a todos sin duda.

Otros estudios recientes de gran valor son los siguientes:

- SEO: Optimización de webs para buscadores. Buenas prácticas y resultados. Muy interesante. Creo que es un manual muy práctico que introduce e incluso profundiza en todo el área del SEO.

- Tendencias del mercado laboral en el sector de la publicidad digital. Me gustó mucho, destacando la importancia que está adquiriendo la demanda de formación en social media marketing.

Enhorabuena de nuevo a la IAB.

Un saludo a los Apasionados del marketing…

Qué es el GRP digital

By Juanmarketing on April 15, 2010

Como los publicitarios sabemos, el GRP (Gross Rating Point) es la métrica por excelencia utilizada para medir el impacto de nuestros spots determinando a cuanta parte de nuestro target hemos alcanzado.

La fórmula es sencilla aunque es complicado encontrar una explicación clara y eficaz. Respecto a esto me gustó el artículo de Make comunicación que genero unos 80 comentarios en torno al tema.

En definitiva el GRP se obtienen de multiplicar dos factores denominados frecuencia y cobertura. Las tres medidas se calculan sobre un universo compuesto por la totalidad de individuos que se han definido como público objetivo de una publicidad en concreto. Normalmente se necesitan las tres fórmulas siguientes para su cálculo:

calculoGRP

La pregunta es…

¿Y cómo calcularíamos el GRP en internet, en digital? ¿Existe la posibilidad?

Creo que es un tema muy actual e interesante, principalmente porque:

- Los anunciantes pueden seguir midiendo con métricas ya conocidas.
- Quita posiblemente valor a Internet como medio publicitario, pues la TV tiene una mayor cobertura.

En el master de Publicidad Digital del ICEMD dimos hace ya un tiempo una clase en la que analizamos una forma de calcular este GRP Digital. Tuve de nuevo el placer de asisitr a una clase de mi ya elogiada Ana Arias (Digital Training & Development Director en VIVAKI), en la que explicaba el Funnel del consumidor con aplicación de los medios sociales.

GRPdigital

grpdigital

Si nos fijamos se trata principalmente de obtener las impresiones que contratamos (es fácil) y buscar en paneles como Nielsen u otros el número de esos usuarios (target) totales, multiplicándolo por 100.

Os incluyo otro artículo que hizó sobre el tema Alejandro, un compañero de esos cracks que estudia conmigo en el ICEMD (;-))

He visto en alguna conferencias de marketing digital como se trataba este tema pero obteniendo poca información.

La pregunta es ¿Es una métrica realmente útil en un medio en el que podemos obtener ya no solo a cuántos de nuestro target hemos impactado y cuántas veces, sino que podemos saber, guiar y conseguir ventas uno a uno, incluso de usuarios que pensábamos que no formaban parte de nuestro target? ¿Es realmente el GRP la solución? Porque sinceramente si podemos obtener métricas como clicks, engagement, tiempo de navegación, conversión en ventas, etc… ¿No son estás métricas más potentes?

- ¿Qué opinas al respecto del tema del GRP Digital?
- ¿Tienes artículos o estudios que hablen del GRP Digital?
- ¿Crees que deberíamos seguir apostando por el GRP o olvidarlo por completo en un medio como Internet?
- ¿Podemos aplicar una métrica que procede de un sistema basado en muestras a un sistema totalmente real e individual?
- ¿Aporta valor esa traducción del GRP al mundo digital, o más bien reduce el valor principal de Internet, en donde el propio medio es un audímetro?

Con este artículo no pretendo ofrecer una solución mágica, sino compartir una forma de calcular el GRP digital, buscando en su caso artículos y otros documentos que puedan enriquecer dicho debate.

Un saludo a los Apasionados del marketing…

ACTUALIZACIÓN 20/04/2010 Interesante artículo de Marketisímo sobre “La mentira del Prime-time y los GRP’s

Un nuevo e interesantísimo vídeo de Erik Qualman, autor del libro Socialnomics, que da respuesta a una de las grandes preguntas del momento: ¿Cuál es el ROI de los medios sociales?

Además, Erik Qualman acaba de conceder una entrevista exclusiva a MarketingDirecto.com, que podéis ver aquí:

* Primera parte, en la que explica que sólo los anunciantes que aporten valor sobrevivirán en las redes sociales
* Segunda parte, en la que explica que el futuro de internet son las búsquedas en redes sociales y los motores dedicados a captar lo que se dice en tiempo real.

Sin lugar a dudas otro de esos grandes vídeo sobre el social media marketing y en especial sobre el ROI, quizás el tema más de actualidad en el sector

Vía: Marketing-Intelligence

Buscando por la web y visitando blogs sobre social media, blogging, marketing 2.0, buzz marketing, te encuentras con verdaderas joyas. Si ya lo decía yo, cuando no sepas como explicarlo, dibújalo (punto n8). Lo más importante de estos gráficos son las reflexiones o argumentos que podemos sacar para poco a poco ir introduciéndonos en el social media marketing. ¡¡Aprovéchalos!!

1- Social Media ROI: Qué aspectos podemos medir con social media marketing

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Fuente: Interseccion Consulting

Commentario: Una buena lista de aspectos que podemos medir a través del social media marketing. Si nos damos cuenta, la mayoría de ellos ya los estamos midiendo, por lo que nuestra introducción en el social media marketing, no debe ser una ruptura sino un complemento de valor para el resto de canales.

2- Social Media ROI: Beneficios, métricas y valores del social media marketing

blogbenefits_3
Fuente: Frogloop

Comentario: Una tabla muy sencilla que puede ayudarnos a establacer nuestras propias métricas para lanzar nuestra primera estrategia de social media marketing.

3- Social Media ROI: La conversación como principal elemento de medición

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Fuente: Smm-Strategist

Comentario: La conversación suele ser el criterio base sobre el que hablar de social media marketing. Esto nos puede ayudar a intentar desmenuzar ésta a partir de diferentes métricas, como la influencia (Ej, ponderación según el número de conexiones del emisor).


4- Social Media ROI: Entre la efficiencia y el ROI

roi-vs-effectiveness
Fuente: Onlinemarketerblog

Comentario: Para tomar decisiones dentro de nuestro plan de social media marketing, nos puede ser de gran ayuda, analizar que relación existe entre su facilidad de medición y la eficacia que son capaces de generar nuestras acciones. Quizás no nos convenga estar en todos los sitios, si contamos con un presupuesto o recursos limitados.

5- Social Media ROI: Sólo el SEO por encima del Social Media Marketing en cuanto a ROI

socialmediaroi4
Fuente: Technomarketer

Commentario: Este gráfico, puede ser un buen argumento para decidir entrar en el social media marketing, partiendo de la base de que es más eficiente que otros medios como el emailing, el web site o el Display (ej banners). Está claro que el SEM todavía está lejos, pues con un bajo coste y una posibilidades de medición casi “perfectas” supone una opción muy coherente.

6- Social Media ROI: Qué canal de internet es más eficaz en términos de ROI, Esfuerzos y Costes

socialmediainternet-marketing-channel-
Fuente: Seomoz

Comentario: Un gran gráfico para tomar una decisión en cuanto a que canales de internet marketing podemos escoger para nuestra estrategia. Los social media todavía suponen un gran esfuerzo, aunque las herramientas de automatización pueden ayudarnos mucho. Aunque el esfuerzo es algo que necesitamos en internet, pues a diferencia de los medios Off, tenemos que destinar menos presupuesto a la compra de espacios. Es ahí, donde tenemos que entender y comprender la ventaja competitiva. La precisión supone esfuerzo.

¿Qué conclusiones podemos sacar de estos gráficos y recursos sobre el social media marketing?¿Te atreves a aportar las tuyas?

Un saludo a los Apasionados del marketing…