Miles o mejor millones de euros se gastan cada día en colocar el logo de una marca en un lugar bien visible. Si señores, esto es publicidad. Parece mentira que los marketers dediquen tanto dinero en una fórmula que tiene que ver principalmente con la simple presencia y bueno, en cierto modo con la identificación o asociación. Quieres tu logo aquí, pues paga listo! Qué sera aquello del engagement, o el valor, o la influencia…
No sé si os habréis dado cuenta, pero las grandes plataformas 2.0 (redes sociales) han conseguido reirse de la publicidad tradicional, y colarse en esos “super espacios” de manera sublime y además sin pagar.
Hazte fan - Ejemplo Centro comercial la Vaguada
Si quieres ver un ejemplo todavía mejor es el super spot de Nike – Write the future con Ronaldhnino ganando likes y views en Youtube (publicidad gratuita de enorme valor para el portal de vídeos).
Una marca T (por lo de tonta vamos) invierte una importante suma de dinero en compra de espacios, y allí, de manera sublime pero inteligente me congratulo al ver cada vez más iconos de Twitter o Facebook que sin embargo, aparecen por coste 0! Wow! ¿Inteligencia? Bueno, más bien utilidad, valor, llámalo como quieras.
Enciendes la TV, de nuevo un spot horroso y al final, pack shot del producto, y boom! logo de Facebook y Twitter invitándote a hacerte fan o follower. Portada en revista especializada y boom! logito 2.0. Valla publicitaria y anda mira, que curioso, otro logito cachondo más. Hasta en los pobres banners vagabundos vemos logos de Facebook y Twitter más grandes que los de las propias marcas.
Esto me hace pensar mucho en la grandiosa, sencilla pero elocuente quote de Seth Godin“Create product worth to talk about”; la publicidad tradicional es para los demás, es decir la mayoría.
Es cierto, que algunos pensarán, bueno, eso es porque son canales de comunicación. Bueno, sí, ¿Y qué?. Dale una vuelta a tu cerebro y traducelo en términos de valor. Las redes sociales han conseguido crear valor real para el consumidor, y eso es de verdad lo que marketing significa.
De verdad, dale todas las vueltas que quieras, pero lo cierto es que allí están siempre esos iconitos de colores cálidos y bonitos que han conseguido una identificación superior al 99% de las marcas (por no decir el 100%).
Quizás, ésa sea la fórmula, crear algo que de verdad aporte valor al consumidor como persona (y no solo como consumidor), porque al final nos acabamos olvidándo del componente social en beneficio de la faceta de consumidor, y eso se paga caro… ¡Qué se lo pregunten a las marcas!
Pues eso, que hasta hace poco las grandes marcas se reían de estas diminutas revoluciones, pero ahora son Facebook y Twitter quienes se ríen de la publicidad tradicional y además for free!
Siempre que pienso en esto, aparece en mi mente el típico marketer con master en DAFO, Cuota de Mercado, excels interminables, etc. Buscando un rincón en donde colocar unos iconos que además guardan un diseño totalmente diferente al de su marca. Que curioso, tener que pagar millonadas para colocar otro logo que no es el tuyo en tu campaña publicitaria, hahahahahahhaahahha…
Articulo escrito para el elrincondelpublicista.com
Pues hoy os traigo otro muy similar que llega a algunas conclusiones bastante curiosas:
Por lo tanto
1 Facebook ‘Share’ = 7 Twitter ‘Follows’
WOW!
¿Crees que debemos llegar a poder monitorizar las reacciones de los usuarios en los entornos sociales o el Engagement? ¿Crees que deberíamos utilizar las mismas ténicas que se utilizan PR para medir el Publicity o Extra Buzz?
Ya son varias las veces, las que he hablado sobre el tema del publicity, el nuevo marketing y el contenido. Sinceramente, es un tema que me apasiona, porque la posibilidad de poder integrar un mensaje publicitario dentro de un contenido que sea percibido como noticia es mucho más creíble que el clásico y aburrido mensaje publicitario autoelogista.
Víctor Blanco y Santi Cosme son alumnos de la Miami Ad School de Madrid. Como todos los creativos, ellos también tienen un ídolo. Es la agencia Crispin Porter, para ellos la “meca de la creatividad”. Y para demostrar su devoción, Víctor y Santi han decidido iniciar un peregrinaje desde Nueva York a Colorado, la casa de Crispin Porter. El problema de Víctor y Santi es que deberán recorrer los 3.200 kilómetros que separan Nueva York de Colorado sin un dólar en el bolsillo, por lo que apelan a la solidaridad para poder así cumplir su gran sueño.
Personalmente, creo que la iniciativa es fantástica. De hecho felicito a ambos estudiantes creativos. Pero creo que lo mejor de todo, son los beneficios que a nivel de posicionamiento puede conseguir este tipo de acciones para la propia escuela de creatividad, ¿No crees?
Para mí, la apuesta es buenísima. Pero lo mejor de todo, es que este contenido “publicitario” se cuela entre las noticias como otra más, cuando para mí es de la mejor campañas de publicidad que ha hecho la Escuela (aunque supuestamente no haya tenido nada que ver). ACTUALIZACIÓN
18/08/10 Santi & Víctor me confirman por facebook que La Escuela no está detrás y que es una iniciativa puramente personal. Gracias chicos)
2- Matias Prats, ING y Tonterías las Justas.
En este programa de Cuatro, Dani Martinez, encarna cada día a Matias Prats, dentro de una especie de parodía del presentador.
A continuación, podemos ver sus “habilidades imitativas“.
No encuentro el vídeo, en que dicho personaje imita a Matias Prats e incluye cada cierto tiempo la imitación del presentador cuando actua para la marca ING, “ahorrador, no ahorrador”.
Si nos damos cuentas, todos los días, de 16-17, 10 minutos, dentro de un programa que funciona bien, con un tono gracioso y amigable, el mensaje de ING Direct se cuela en el contenido como la espuma, sin ningun tipo de alusión a publicidad. A mí me parece incluso más efectivo. Imagino, que ING, no está detrás como patrocinador, pero vamos si yo fuera director de marketing de la compañía bancaría de la que soy fan, lo propondría enseguida.
¿ Qué opinas sobre esta tendencia entre el “product placement” y el “publicity”?¿ Crees que las marcas (anunciantes) se encuentras detrás o se trata, de un mero y simple juego del azar? ¿Crees que lo podemos incluir dentro de lo que denominamos “Branded Content”?
¿Te atreves a compartir con todos nosotros algún otro ejemplo de este tipo? Será un placer poder valorarlo con la comunidad.
Personalmente, me llama la atención, porque cada vez lo veo con mayor frecuencia. En todo caso chapeau a ambas marcas
La publicidad actual tendría que ver más con Publicity que con Advertising es una de mis últimas citas. En estos momentos, posiblemente te estés preguntando el porqué.
Publicity
Veámos primero que es Publicity:
La publicity es la información divulgada por una empresa, entidad u organismo público o privado, con el fin de crear un clima favorable hacia el/la mismo/a, y que es difundida total o parcialmente por un medio de comunicación. Esta información está elaborada con criterios periodísticos a fin de requerir la menor o mínima depuración por parte del medio que la publica, con objeto de llegar al público en su concepción original (RRPP.net)
Voz inglesa que significa publicidad y que se utiliza para denominar a aquella publicidad sobre un producto, servicio o empresa que se obtiene de forma gratuita mediante la información difundida a través e los medios de comunicación (MarketingDirecto.com)
Las principales características son por tanto:
- No es publicidad entendida en su sentido tradicional. Emisor paga a medio para lanzar un mensaje predefinido y comercial, para ser dirigido a una audiencia específica.
- Se inserta dentro del áera de la Relaciones Públicas más que dentro de la Publicidad.
- Es gratuita. El anunciante no paga espacio publicitario.
El contenido se ha convertido en la principal baza de un medio como Internet que basa su dinámica en la meritocracia.
La web 2.0 se está llenando de mensajes publicitarios desde que muchos e importantes estudios empezaron a evidenciar el poder de ésta como entorno de convivencia de consumidores, líderes de opinión, pero también de marcas.
¿Cuáles son las causas del agotamiento de la publicidad entendida como advertising?
- Uno de los grandes enemigos de Internet, el SPAM. La facilidad y el bajo coste de llegar a la audiencia (ya sea por la compra o alquiler de bases de datos, el encuentro de los emails en redes sociales, páginas, etc.). Este SPAM entendido como sobresaturación no deseada o no soliticada va más allá del medio Internet. Por ejemplo, en la calle (Urban spam), la TV (superación del % sobre emisión permitido por ley), etc.
- La gente pasa u obvia la publicidad que no va dirigida a sus intereses o motivaciones. Me encanta esta foto de la típica Publicesta que encontramos fuera de los portales estilo contendedor de basura, que no es sino una muestra evidente de este fenómeno anti publicidad.
- La falta de credibilidad de la publicidad. Ya son varias décadas inundadas de mensajes “egocéntricos” bajo la premisa de “somos los mejores”, “nuestro producto es la solución”, etc. Cuando el resultado depende del consumidor (buena comprensión del mensaje, calidad subjetiva vs calidad técnica).
- Las prácticas Zapping. “Vamos que llegan los malditos anuncios”.
- El aumento de los costes y su pérdida de eficacia (TV ads +40% rise in expenses, -50% audience, What Sticks)
La publicidad actual tendría que ver más con Publicity que con Advertising, y justamente por eso, porque el objetivo de cualquier campaña publicitaria debería ser convertirse en notica.
¿Por qué?
- Es la mejor forma de obviar las prácticas de zapping. El contenido de la publicidad aparece como un contenido en las noticias, por tanto eliminamos el momento “Vamos que llegan los malditos anuncios” para encontrarnos en un momento de atención. Es curioso, pero creo que uno de los pocos usos que le doy a la TV es para ver las noticias mientras me relajo comiendo a medio día.
- El contenido de la campaña se fusiona con el contenido de las noticias, por tanto, ganamos credibilidad. No estamos apareciendo en un espacio comprado en donde podemos leer “Publicidad” = “Mentira”.
- Estamos superando el modelo clásico de publicidad (compra de espacios) y por tanto estamos obteniendo un ahorro en inversión pubicitaria incalculable. Como hemos comentado en el punto 1, no sólo logramos aparecer sin pagar, sino que además ganamos credibilidad (2) por encontrarnos fusionados con los contenidos de dichos medios.
- Si logramos ahorrar los costes en la compra de espacios (suele suponer el 75% de la inversión publicitaria en una campaña), podemos invertir más en concepto, estrategia, producción y reflexión (suele suponer un 25%).
¿Cómo conseguir que nuestra campaña de publicidad se convierta en noticia?
- Resalta los componentes innovadores de tu mensaje. Los medios de comunicación masivos buscan novedades, noticias diferentes y llamativas para captar mayor audiencia. Muchos medios buscan informaciones en blogs o los invitan para algún reportaje especial (ejemplo de El País). Una buena redacción del titular puede llamar la atención sobre todo, de los medios impresos.
- Desarrolla o subcontrata un departamento potente de PR, con buenos contactos, con un buen know how de como llegar a los medios de masas ( y no me refiero al envío desmedido de jamones de pata negra ). Hay agencias de noticias y relaciones públicas que poseen bases de datos cualificadas e incluso la posibilidad de enviarlas al centro de información donde suelen nutrirse los medios para publicar sus noticias.
- Aprovecha una moda o una tendencia que resulte interesante para el gran público. Por ejemplo, últimamente hemos visto en las noticias bastantes menciones sobre el fenómeno de las FlashMobs. Las acciones innovadoras de Guerrilla marketing suelen gustar a los medios masivos. La navidad también es un momento muy bueno para ser innovadores en la concepción de nuestras acciones de marketing.
- Sé breve en tu email o forma de contacto. Si hay algo que nos falta a todo el mundo y coincidimos, es tiempo. No olvides, sin embargo, de documentar todo con otros documentos, enlaces, webs, etc. Aprende sobre Permission marketing.
- Demuestra que tu contenido es interesante de manera cuantitativa (superación de masa crítica) aportando referencias importantes que ya hayan publicado sobre el tema. Los medios y el buzz suelen funcionar a modo del conocido “efecto bola de nieve“. Contra más medios o referencias se hagan eco de la noticia más atractivo será para el medio siguiente, por miedo, justamente a no estar “in“. No hay mejor ejemplo para demostrar este fenómeno que este vídeo que se convirtío en viral del momento: Sasquatch music festival 2009 – Guy starts dance party y que nuestros compañeros de ViendoVídeos, Jesús y Xavi, nos trajeron como ejemplo para explicar el fenómeno de “El generador de tendencias y los “early & late adopters“.
- Sé extraordinario, rompedor, llamativo, capaz de provocar un “¿Has visto eso?”. Piensa que una sociedad sobrecomunidada, ser diferente no es una estrategia es un imperativo de marketing.
No hay clases magistrales para conseguirlo, pero creo que estas notas pueden ayudarte a conseguir que tu campaña publicitaria salga en los medios masivos. Creo que salir en los mass media de manera gratuita es posiblemente, el mejor criterio de control para poder afirmar con orgullo que tu campaña de buzz marketing ha sido todo un éxito.
Algunos casos:
- Shackleton sabe muy bien como hacerlo, casi todas sus campañas aparecen en los medios masivos. Recuerdo, por ejemplo la de Miravete, el pueblo en el que nunca pasada nada.
¿Tienes más estrategias de cómo conseguir que tu campaña de publicidad aparezca en los medios? ¿Tienes más casos que demuestren que una campaña ha salido en telediarios u otros medios masivos? Adelante, déjala en los comentarios y abramos el debate?.
De todo lo visto y leído en el Festival Sol 2009, me quedo, sin dudas, con la ponencia de Daniel Solana de Double You…
Solana propone hablar de HOLOS: el lugar en donde habitan los contenidos. Dejar de hablar de medios por separado para hablar de un entorno abierto, global, versátil, interrelacionado, tecnológico y ubicuo. “La publicidad debe formar parte de esos contenidos. Todas las agencias están proponiendo contenidos a sus anunciantes. Estamos en la era de los contenidos. Es algo muy visible”
Yo creo que sin duda, el objetivo de toda campaña publicitaria debería ser convertirse en noticia, para estar en la gente, en sus conversaciones, para de este modo, generar WOM y recomendaciones que consigan ventas de verdad, naturales, aisladas de los mensajes Branding y muy Often poco honestos.
¡¡¡¡LA PUBLICIDAD ACTUAL TENDRIA QUE VER MAS CON PUBLICITY QUE CON ADVERTISING!!!
Veamos los Premios Sol 2009 para la sección Interactiva website:
Un recorrido por las páginas web ganadoras de la Sección Soportes Interactivos en la categoría de Webs y microsites de consumo de la 24ª edición del Festival Iberoamericano de Comunicación Publicitaria, El Sol 2009. En algunos casos, se encuentra explicado el caso en cuestión. El curioso encontrará finalistas de marcas como Nike, Kit-Kat, Renault, Absolut, Pepsico, Rexona…Y agencias como DoubleYou, Wysywig, AlmapBBDO, OgilvyOne, etc.
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