Debido a la crisis, el debate sobre las marcas “blancas” se ha avivado sin precedentes.
Mientras, el consumo de las marcas blancas aumenta de manera natural (menos dinero, más ahorro), las marcas líderes imponen un nuevo eje de comunicación que se está convirtiendo en estrategia de líder anti-crisis.
Muchas de las marcas líderes (y por tanto, más caras) se han lanzado a la carrera mediática de demostrar que sus productos son “únicos” y de que por supuesto, no fabrican para otras. Curiosamente, ésto suposo uno de los grandes casos de éxito de la Gran Distribución como es el caso de Mercadona con Hacendado. Fue, si recordamos, la primera es vender productos de marcas blancas con calidad, puesto, que los grandes fabricantes líderes producían para ésta.
Las estrategias de las marcas líderes han tenido dos etapas. Una primera en donde el objetivo era destacar la autenticidad y el concepto de “único“, para después centrar el mensaje en “No fabrica para otras marcas”. Veamos varios ejemplos de spots de marcas líderes que han adoptado estos enfoques.
Danone (destacando Actimel) Ver vídeo aquí
Leche Pascual
Leche Pascual Nuevo Spot from Pedro Orihuela Calatayud on Vimeo.
Fontaneda: Nadie hace las Digestive como Fontaneda
A parte de todo esto, que lo podemos ver incluso en el reverso de las tapas de las natillas de Danone, que perdonen pero es SPAM del bueno… Incluso hemos llegado a ver spots colaborativos de las marcas líderes.
Spot Promarca
Incluso, cadenas de TV como Antena 3 o Telecinco se unen contra las marcas blancas:
Spot Antena 3
Spot Telecinco
Curiosamente, estas marcas se han visto obligadas a rebajar sus precios. Danone ha sido de nuevo una de las promotoras, con rebajas de hasta 25%. Un claro ejemplo es su producto DanUp que en su nuevo spot está a 1,20€.
Es curioso, porque existen varios frentes, el de las grande marcas con estrategias Push a través de spots directos a los consumidores finales, y las marcas de los grandes centros de distribución como Mercadona, en donde por ejemplo ya no encontramos Pizzas Frescas de Casa Taradellas, sino Pizzas Frescas de Hacendado (la exitosa marca blanca de Mercadona). Otro gran supermercado como Eroski, lo que ha hecho es promocionar un Carrito de la compra de ahorro, en el que todos los productos son de su propia marca blanca.
Me ha llamado mucho la atención este recopilatorio en donde podemos ver qué marcas líderes fabrican para las marcas blancas (visto en Pitodoble):
LISTADO DE MARCAS BLANCAS (actualizado el 21 de Febrero de 2008)
Este listado está confeccionado para el interés común de todos los consumidores.
LIDL
Leche – Central Lechera Asturiana
Atunes y conservas de pescado – Calvo
Carne envasada – Campofrío
Cortezas – Matutano
EROSKI
Gulas – La gula del Norte
Leche – Kaiku
Leche calcio – Celta
Aceite – Koipe y Hojiblanca
Pan de molde – Panrico
Pan tostado – Brioche Pasquier Recondo
Galletas Maria – Guillon
Pavo en pack – Argal
Chorizo – Palacios
Café – Baqué
MERCADONA
Pizzas Hacendado – Casa Tarradellas
Fuet – Casa Tarradellas
Leche – Kaiku
Batidos – Covap
Zumos – J.G. Carrion
Yogurt – Senoble (1ª marca en Francia)
Pastas Hacendado – La familia o Pastas Gallo
Conservas – Cidacos (guisantes y champiñones) o Escuris (atun, mejillones)
Galletas – Siro
Pan de molde sandwich – La Familia
Café Descafeinado – Unión Tostadora
Cereales – Dailycer
Chocolate, crema de cacao, turrón, cacao… – Gorriaga/Cantalou
Palmeras chocolate, minicroisants… – Juan y Juan
Patés – Casa Tarradellas
Jamon cocido – Casa Tarradellas
Patatas Fritas – Grefusa
Helados – La Jijonenca
Gazpacho – Don Simón
Ketchup – Cidacos
Detergente color – Persan
Maquillaje – Margaret Astor
Whisky – J&B
Refrescos – Font Salem
Aceitunas rellenas – La Española
EL CORTE INGLÉS
Pan de molde – Panrico
DIA
Yogures (cif a28061232) – Clesa
Conservas – Friscos (mejillones)
Chocolate con leche – Nestle
Chocolate, crema de cacao, turrón… – Gorriaga/Cantalou
Pan de molde y pan tostado – Panrico
Tomate frito – Ian, Fruco y Apis
Salchichas frankfurt – ElPozo
Papel higienico – Scottex
Lonchas de queso – El caserio
Queso rallado – El caserio
Paté – Louriño
Fabada – La Noreñense
Fuet – Salchichón de Vic
Cerveza Lager – Mahou o San Miguel
Pastas – Romero y Da Rocca
CARREFOUR
Atun – Palacio de oriente
Pastelitos al peso – Martinez
Crema de cacao – Nocilla
Cacao en polvo – Colacao
Turrones – Delaviuda
Lonchas de queso y rallado – Caserío / Reny picot
Energy Star – Red Bull
Refresco Cola – La casera
Sangría – Don Simón
Jamón curación 8 meses – Rubia
Jamón curación 11 meses – Campofrío.
Pizza – Palacios
Queso lonchas – El caserio
Pasta fresca – Gallo
Arroz – La fallera
Flan – Dhul
Leche – Lacteos Santander / Celta
Chocolate, crema de cacao, turrón… – Gorriaga/Cantalou
Galletas Surtidas – Cuétara
Anticongelante – Kraff
Aires Acondicionados Firstline – dependiendo del modelo Samsung o Toshiba.
Tv 14″ Firstline – Sanyo o Thompson, dependiendo del modelo
Video Bluesky – Funai
Lavadoras Bluesky: NewPol o Indesit
Frigoríficos Firstline: Daewoo
TV Firstline o Bluesky mayores de 14″ – BekoTV
TV Bluesky de 14″ – Orion
Whisky – j&b
Salchichas – El Pozo
Arroz – La fallera
Pollo fresco envasado – Pimpollo
Pañuelos papel – Ausonia
Gel de afeitar – Elysee Cosmètiques
Lavavajillas – NewPol
Estaciones Metereologicas FirstLine – SpeedTech
Escobillas limpiaparabrisas – Valeo
Baterias de coche – Varta
Anticongelante y lavapalabrisas – Kraff
Neumaticos – Firestone
Aceite – Esso
HIPERCOR
Refrescos – La Casera
Galletas – Cuetara
Gublins – Gublins
Conservas – Cidacos o Escuris
Embutidos – Delicias
Yogures – Central Lechera Asturiana
Leche – Central Lechera Asturiana
Cerveza – Mahou
Aceite de coche – Krafft
Papel higienico – Scottex
Zumo concentrado – Juver
Mermeladas – Hero
ALCAMPO
Congelados – Los salteados de virto S.A.
Embutidos – Casademont, Espina, Goika, Argal y Palacios
Frutos secos – Borges
Turrones – Lacasa
Papel higienico – Scottex
CAPRABO
Pan de molde – Bimbo
Leche semidesnatada – Puleva
Aceite de oliva – Borges
PMI es segunda marca conocida de Pascual
EL ARBOL
Bebidas no alcoholicas – Antonio Muñoz y cia y Font Salem
Mermeladas – Helios
Conservas de pescados y marisco – Bernardo Alfageme, Friscos y conservas Silvia
Chocolates – Comercial Loraine
Filipinos – Siro
Especias – Mc Cormick France
Golosinas – Cadbury españa
Helados – Factory Comaker
Conservas – Friscos
Membrillos – El Quijote
Queso de barra para sandwich – Peñasanta
Nata liquida – Puleva
Por último, incluyo un vídeo de MarketingDirecto.com en donde se hace una prueba de producto caro vs barato en un magazine alemán.
¿Conoces o tienes más spots o artículos interesantes de marcas que hablen de esta nueva realidad, Marcas líderes vs Marcas Blancas?… Deja tu enlace en los comentarios.
Un saludo a los Apasionados del marketing..
Actualización 08/09/09:
“Simplemente queríamos puntualizar que es falso que La Casera haya fabricado refrescos de ninguno de los productos de su gama para ninguna marca blanca (en su artículo la menciona como fabricante para Carrefour e Hipercor).” Laura Garrido Cortázar, Paniagua Consultores, Gabinete de Prensa de Orangina Schweppes en España
Actualización 09/09/09: Os recomiendo el siguiente artículo de Marketisímo El avance imparable de las marcas de los distribuidores
Nuevo post: La batalla de las marcas líderes vs marcas blancas http://www.juanmarketing.com/?p=1177
RT @juanmarketing: Nuevo post: La batalla de las marcas líderes vs marcas blancas http://www.juanmarketing.com/?p=1177
http://bit.ly/3lq2kG
a mi este momento me gusta, estamos viendo publi de la de antes
Es un tema muy interesante y genera un gran debate… ¿qué ocurrirá después de la crisis? ¿es buena la asociación de las marcas de fabricante? ¿cómo repercute el uso de argumentos como el precio?
Algunas preguntas más:
http://entreespanayuruguay.blogspot.com/2009/08/la-campana-por-el-valor-de-las-marcas.html
http://entreespanayuruguay.blogspot.com/2009/08/de-nuevo-vueltas-con-las-marcas-blancas.html
http://tinyurl.com/m6t6xc La batalla de las marcas líderes vs marcas blancas
[…] la batalla de las marcas lideres vs marcas blancas. Ahora es Campofrío quién reta a las amas de casa con su nuevo spot y yo quién os propone un […]
Yo por mi parte lo tengo muy claro, no me fio de las marcas blancas (mejor dicho de los Distribuidores) me gasto algo más de dinero pero compro los productos de la calidad que yo quiero, y tengo la conciencia tranquila no pago más, porque no son productos iguales, son distintos, es como comparar un coche Skoda con un Audi. Por cierto , dicen muchos que las diferencias en el precio son debidas a la publicidad y a los embalajes, bien ¿porque hay diferencias de hasta un 30 % entre el precio de una marca blanca de Carrefour, por ejemplo comparandolo con la misma marca blanca de Mercadona?, ¿cual es la razón de que los precios de las mimas marcas blancas sea tan diferentes?
[…] artículo: Cada uno te sorprenderá! Muchas gracias por tu visita!Sigue la batalla de las marcas lideres vs marcas blancas. Ahora es Campofrío quién reta a las amas de casa con su nuevo spot y yo quién os propone un […]
Me gustaría aportar una información sobre el tema de las marcas blancas y más en concreto sobre sus trabajadores. Más concretamente, lo leí en:
http://www.invertia.com/noticias/noticia.asp?idNoticia=2188497
En esta articulo se hace referencia a que los trabajadores de marcas blancas tienen una diferencia en el salario por hora alcanza el 74,16% en el lácteo, el 71,31% en el cárnico y el 40,53% en el de cervezas, con respecto a los trabajadores de marcas tradicionales.
El articulo que mencionas Simon es muy clarificador de como las marcas blancas maltratan a sus trabajadores.
Buena pregunta:
¿cual es la razón de que los precios de las mimas marcas blancas sea tan diferentes?
Calidad + publicidad
Un saludo a los Apasionados del marketing…
La mayoría no nos fiamos de las marcas blancas, preferimos gastar algo más de dinero pero compramos productos de calidad.
Eso no es cierto… Eso de la mayoría suena siempre a categórico individualista – interesista
un saludo a los Apasionados del marketing
Opino como Marta. Con las ofertas que nos dan las marcas siempre compensa comprarlas. Son preferibles a las marcas blancas. Supongo que será por la confianza.
Mientras la marca blanca solo copia,la marca de siempre es la que innova y saca productos nuevos al mercado.
Las marcas blancas no tienen comparación con las marcas lideres, lo que sucede es que actualmente la mayoría de los consumidores estamos casi tiesos (economicamente hablando) por ello nos vemos obligados en muchas ocasiones a no gastar o gastar lo minimo, por tanto compramos productos de bajo precio aunque no nos gusten, ya vendrán tiempos mejores.
Mi opinión sobre la marca blanca es que cuando sólo hay marcas blancas en determinados establecimientos. Se nos está condicionando como consumidores.
Antes de irme a Mercadona prefiero ir a la tienda de mi barrio, al menos tengo donde elegir.
las marcas blancas en muchos casos ya son tan caras como las marcas de siempre.
Creo que a la gente si le importa la calidad del producto, y sino te importa está bien que solo te conformes con la marca blanca.
Ante la disyuntiva de tener que elegir, entre marca blanca y marca de confianza. Siempre como consumidor prefiero la marca de confianza.
Hombre claro que prefieres confianza y esa confianza no te la da la marca blanca.
Creo que hay multitud de formas de ahorrar en la economía de una familia antes de quitar calidad a la alimentacion y la mayoría de las marcas blancas en alimentación son más economicas porque su calidad es inferior
Cierto Humberto, hay un dicho o refrán no estoy seguro de que és, que dice que somos lo que comemos, por ello hemos de procurar tomar los mejores alimentos y bebidas que además de ser un placer va en favor de nuestra salud, hay multitudo de cosas en las que se puede ahorrar sin tener que comprar la comida / bebidas de más bajo precio.
todo bien pero no olvidar que las marcas blancas son producidas por las marcas tradicionales con los mismos requisitos, en las mismas fabricas y con los mismos controles
Al carajo con las marcas lideres, nos han estado vendiendo humo e imagen durante años, ahora que la gente se ha dado cuenta del truco que se fastidien.