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CROSS AND UP SELLING: Más allá de las ventas

By on May 31, 2007


La verdad es que me he dado cuenta de que posteo demasiadas campaňas, es decir, tipo videos de You Tube, y la verdad uno de mis objetivos aportar también un poco de documentos o artículos interesantes a la comunidad. Por dicho motivo, hoy he encontrado una tabla explicativa sobre Cross y Up Selling de la mano de DaemonQuest… líderes en Marketing Analítico… os recomiendo su News si os llega por que a mí no siempre…

Creo que se trata de dos conceptos relevantes en Marketing y que siempre deben estar en la cabeza para generar unas ventas verdaderamente efectivas. Creo que muchas veces nos olvidamos del simple ofrecimiento de servicios extras relacionados con nuestro Offer Principal. Por ejemplo, el otro día, me compré unos zapatos y me ofrecieron unas plantillas. Hay muchas posibilidades sencillas que hay que motivar a hacer a los empleados de ventas… Podemos estar hablando de incrementos de ventas importantes, de refuerzo de la marca y de dar salida a productos que por sí solos quizás no saldrían… En cualquier caso, por favor… no agobien al cliente…

Un saludo a los Apasionados del Marketing…

Via: DaemonQuest Marketing Intelligence Review

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