Como los publicitarios sabemos, el GRP (Gross Rating Point) es la métrica por excelencia utilizada para medir el impacto de nuestros spots determinando a cuanta parte de nuestro target hemos alcanzado.
La fórmula es sencilla aunque es complicado encontrar una explicación clara y eficaz. Respecto a esto me gustó el artículo de Make comunicación que genero unos 80 comentarios en torno al tema.
En definitiva el GRP se obtienen de multiplicar dos factores denominados frecuencia y cobertura. Las tres medidas se calculan sobre un universo compuesto por la totalidad de individuos que se han definido como público objetivo de una publicidad en concreto. Normalmente se necesitan las tres fórmulas siguientes para su cálculo:
La pregunta es…
¿Y cómo calcularíamos el GRP en internet, en digital? ¿Existe la posibilidad?
Creo que es un tema muy actual e interesante, principalmente porque:
- Los anunciantes pueden seguir midiendo con métricas ya conocidas.
- Quita posiblemente valor a Internet como medio publicitario, pues la TV tiene una mayor cobertura.
En el master de Publicidad Digital del ICEMD dimos hace ya un tiempo una clase en la que analizamos una forma de calcular este GRP Digital. Tuve de nuevo el placer de asisitr a una clase de mi ya elogiada Ana Arias (Digital Training & Development Director en VIVAKI), en la que explicaba el Funnel del consumidor con aplicación de los medios sociales.
Si nos fijamos se trata principalmente de obtener las impresiones que contratamos (es fácil) y buscar en paneles como Nielsen u otros el número de esos usuarios (target) totales, multiplicándolo por 100.
Os incluyo otro artículo que hizó sobre el tema Alejandro, un compañero de esos cracks que estudia conmigo en el ICEMD (;-))
He visto en alguna conferencias de marketing digital como se trataba este tema pero obteniendo poca información.
La pregunta es ¿Es una métrica realmente útil en un medio en el que podemos obtener ya no solo a cuántos de nuestro target hemos impactado y cuántas veces, sino que podemos saber, guiar y conseguir ventas uno a uno, incluso de usuarios que pensábamos que no formaban parte de nuestro target? ¿Es realmente el GRP la solución? Porque sinceramente si podemos obtener métricas como clicks, engagement, tiempo de navegación, conversión en ventas, etc… ¿No son estás métricas más potentes?
- ¿Qué opinas al respecto del tema del GRP Digital?
- ¿Tienes artículos o estudios que hablen del GRP Digital?
- ¿Crees que deberíamos seguir apostando por el GRP o olvidarlo por completo en un medio como Internet?
- ¿Podemos aplicar una métrica que procede de un sistema basado en muestras a un sistema totalmente real e individual?
- ¿Aporta valor esa traducción del GRP al mundo digital, o más bien reduce el valor principal de Internet, en donde el propio medio es un audímetro?
Con este artículo no pretendo ofrecer una solución mágica, sino compartir una forma de calcular el GRP digital, buscando en su caso artículos y otros documentos que puedan enriquecer dicho debate.
Un saludo a los Apasionados del marketing…
ACTUALIZACIÓN 20/04/2010 Interesante artículo de Marketisímo sobre “La mentira del Prime-time y los GRP’s”
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